活动策划中的最强爆破技能:免费营销策略

2016-10-09 21:17 评论 0 条

在活动策划中,常常会面临着活动经费有限,前期宣传投入不足等问题。那么对于知名度低,企业总体实力较弱的企业来说,有没有一种有力的爆破方式,以一种免费或者低成本的营销方式,帮助企业获得良好的宣传效果,进一步提升企业的销售额呢?

说到活动策划前期宣传爆破环节,相信大家都会想到做广告宣传。实力较差的就通过传单,海报这些传统的方式进行,有实力就会借助媒体及大流量平台宣传。先不讨论这种宣传方式的费用问题,就是这种宣传方式的效果问题也是较难把控。下面我们要给大家介绍的是一种跟付费宣传方式相对应的宣传方式——免费营销策略!

免费营销顾名思义,是先“免”,再“费”,“免”的是消费者初期的抗拒,“费”的是消费者终究要支付的服务费。

网络营销最强爆破方式之免费营销

一、免费营销类型

免费营销在类型上可以划分为四种类型:全免费、部分免费、捆绑式免费、交替式免费。

1.全免费

全免费营销策略;指产品从购买、使用和售后服务等所有环节全部实行免费。

2.部分免费

部分免费营销策略,也叫限制免费策略,是指设定一些条件对产品实行部分免费。对用户限制包括限定时间\限定空间两种。

3.捆绑式免费

捆绑式免费策略,指购买其产品和服务时赠送其他产品,该免费策略有利于企业的产品迅速占领市场份额。捆绑或免费的实质是交叉补贴策略,用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失。

4.交替式免费

替代式免费是指向特定的顾客群体提供免费的商品和服务,并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告。广告收入里,部分作为成本再投入,部分为盈利。替代式免费实质是一种典型的“双赢”甚至“多赢”的策略。

二、免费营销的四大秘诀

1.洞察需求,免费营销要善于洞察消费者的现实需求和潜在需求。例如,消费者购买红酒,那么红酒就是他的现实需求。而与红酒相对应的开瓶器则是消费者的潜在需求。

2.有效传播,免费营销归根到底是依托人际传播的口碑力量进行传播。免费营销最关键的是要让消费者愿意把你的活动传播出去,形成一个良好的口碑效应。

3.“免费”不向消费者额外收钱。很多商家在搞活动的过程中都会出现挂羊头卖狗肉的情况,宣传的时候是免费的,但是在操作过程中切是各种变相收费,这种方式对企业的口碑有很大的影响。

4.创造价值;同样的一个产品,同样的价格,A公司在宣传说两年内保修,而B公司就没有这方面的承诺,那么客户在选择上肯定会选择A企业。企业通过保修承诺及其他一些优惠搭赠,为自己的产品创造更多的附加价值。

三、免费营销策略

免费策略可以有很多形式,举几个例子:

1)SEO行业最有名的成功免费策略应用,就是胡宝介的免费SEO电子书。 作者胡宝介因为这本电子书一炮而红,而且这本书在网络上流传极为广泛,病毒性很强。虽然书是免费的,胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报,恐怕远远大于写电子书花的时间。

2)免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱,但可以赠送很多东西,而且赠送的东西价值加起来,看着非常让人高兴,可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制,而不需要很高成本的,像电子书,白皮书,报告等。有的人买东西最后的决定,往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。

3)电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛, 浏览者凭什么要订阅电子杂志?这时候就需要给浏览者一个理由,免费赠送些什么东西就是个好理由。

4)很多时候初级产品是免费的,但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机,要想不带广告,或者增加数据库,PHP等功能,就要成为付费用户。软件行业也常用这个免费策略,试用版免费,但过一段时间软件会过期。或者初级版免费,但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件,则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是软件真有用,人家试用了一下,觉得物有所值。

5)免费策略也可以用来提高市场占有率,快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣,虽然到目前为止淘宝还没有收费,但像前面说的,天下没有免费的午餐。或早或晚,淘宝终究将通过开店用户产生利润,也许不是向用户店铺收费,也许是其他方式。

四、免费策略种类

1.文字

文字是最容易实现的免费形式,当然,不是什么样的文字都可以吸引用户,关键是文字要有价值。比如为什么盗版小说网站屡禁不止,且流量都非常高,原因就是这些免费文字对于用户有致命的诱惑。

2.软件

软件行业是免费策略运用得最早,也最彻底的一个行业。现在的收费软件,基本上都有免费试用期,少则七天,多则半年;或者推出免费和收费两个不同的版本,免费版的功能简化一些,若想使用完整版,则需要交费。

3.实物

信用卡公司最喜欢用此方法,现在不管到哪家银行办理信用卡,基本上都会送你一份礼品。而且各大银行之间为了争夺用户,送的礼也越来越大,一百元以下的礼品,对用户基本上已经没有多少诱惑力了。

4.虚拟

实物的成本比较大,所以一般企业是负担不起的。而虚拟物品相对来说成本就低得多了,所以通过提供免费虚拟产品来吸引用户,是个性价比比较高的选择。

5.服务

相对于产品来说,服务更容易打动用户。

6.经验

最宝贵的东西其实是知名,知名是无价的。

7.资源

好的资源可以帮助用户节省时间、精力、让用户受益,但是想获得好资源,往往都要付出不菲的代价。

最后,总结一下,免费营销策略在执行上先“免”吸引到人群了才能接下来的收“费”,而不是说企业不投入任何成本空手套白狼获得费用,只有搞清楚了这点才能把免费营销做成功。

如果大家对于如何把免费策略运用到具体活动中还有疑问,欢迎给小编留言!

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