小企业经费少,如何玩转SEM(一)

2017-03-02 17:05 评论 0 条

SEM

对于很多企业来说,搜索引擎推广并不陌生,而且很多企业都在使用搜索引擎付费推广作为重要的推广方式。而很多从事过SEM工作的人都有这种感觉,公司老板都想一开通竞价业务就马上飞着过来,在经费方面又是省之又省,当推广遇到一点问题,马上就对推广人员各种指责。最终结果导致推广人员的离职甚至公司对竞价推广模式的放弃!

因为笔者也从事了SEM一年多,并且借助推广将公司的业务重心成功地由模特经纪转移到了活动策划方面。下面就结合自己的经验来分享一下中小企业在经费有限的情况下如何玩转SEM吧。

  • 明确自己的推广业务,完善网站落地页面

很多中小企业在做SEM推广的时候,第一时间连自己最核心的业务都搞不清楚,经费有限的情况下,总会想着什么都要去做,而且在网站建设方面也是毫无特色,不能明显地突出自己的核心竞争力,最终结果是钱花光了,效果还是没有。

在具体的操作中,每个公司都会有很多的推广业务:例如笔者之前负责推广的公司业务方面就包括平面设计、模特经纪、活动策划、拍摄摄影等几方面,但是当时公司主要盈利性业务是模特经纪和拍摄摄影,公司长远的发展方向是活动策划。所以最终确定重点推广的业务方向模特和活动策划,并且在为这两个业务在网站单独创建了两个导航栏目:模特业务对应的 是演艺资源、活动策划对应的是成功案例。

  • 根据自身业务及网站内容,创建百度账户框架

在明确了公司的业务之后,就开始进一步搭建完善公司的百度账户,后台框架一般方式就是根据所推广的业务设置推广计划,再根据词性来设置推广单元,按照词性一般可以分为核心词,公司词,地域词、疑问词等等。

  • 挑选合适的关键词和编写创意。

关键词作为创意广告的直接触发因素,选择合适的关键词非常重要,在选择关键词方面有以下几种方式

  • 根据核心业务借助工具一步步拓展,
  • 根据百度下拉框、百度相关搜索等方式挖掘相关关键词。

在创意方面,一方面要结合公司的业务,另外一方面又要突出自身的特色,如果不知道怎么写得可以参考一下同行的创意并且加以创新。

  • 制作个性化的展现样式

展现样式是小企业能够PK大企业的最直接方式,通过个性化的展现样式可以让自己的创意第一时间内获得访客的注意,从而吸引观众点击进来。关于如何制作个性化样式可以通过凤巢样式、闪投、竞秀、寻客等样式让自己的广告更加有创意性。

  • 根据百度统计后台,分析用户的访问行为

百度统计后台是用户访问数据的最直接反映,我们在后台不仅可以了解到今天的PV量及UV量,也可以看得出用户通过哪些关键词点击进来,然后在哪个页面离开,停留了多长时间,通过分析这些数据,可以判断网站推广的总体变化趋势,发现网站和推广中存在的问题,并且及时调整网站页面内容和修改推广物料。

  • 百度推广接待客服人员的培训及专业化。

百度推广中最后一个环节也就是咨询接待的环节,有些网站由于人员短缺问题,所以客服直接由业务人员充当,因为业务人员经常忙于业务往往导致商桥的客户咨询被忽略,错过了有效的客户。

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